Argitalpenak

Estrategia bezeroarengana berrorientatzea

Krisia ustekabeko abantaila izatea gerta daiteke, aukera bikaina iraganarekin hausteko eta enpresak kontsumitzaileari eskaintzen zion balio-proposamen higatua berritzeko.

Free

Nor ez da jausi inoiz “baten prezioan bi”, “erosi gaur eta ordaindu bihar”, “aste fantastikoa” edo “egundoko merkealdia” bezalako esloganen sarean? Erreklamo horiek erakarpen unibertsala dute: bezeroarentzat tentagarria da zerbait dohainik jasotzeko aukera, produktuaren zati txiki bat bada ere, nahiz eta ongi dakien jasotzen duen hori azkenean ordaindu egingo duela. Eta halere, ezin egon amua irentsi gabe. Zergatik? Kakoa da opariaren erakargarritasuna, hutsaren truke zerbait lortzea, estra bat lortzeko aukera. Mendez mende funtzionatu du eta oraindik ere funtzionatzen du.

Babes estrategien hamar sekretuak

Enpresek gero eta beharrezkoagoa dute beren marka modu aktiboagoan kudeatzea, bezeroei produktu kopuru eta barietate handia eskaintzen dieten merkatuak garatu nahi badituzte.

Spanning Silos

Ia antolakunde handi guztiak antolakuntza unitate autonomoz (“siloak” ere deitzen zaizkie) osatutako multzoak dira, eta multzo bakoitzak bere kudeaketa talde propioa du. Antolakunde gehienak harro daude beren egitura deszentralizatuaz. Egitura deszentralizatu horri esker zuzendaritza-karguak bezeroengandik eta merkatuetatik hurbil egoten dira. Halere, unitate horiek (produktukoak izan, eskualdekoak nahiz funtzionalak) arriskuan jartzen dituzte enpresen marketin ahaleginak.

Esperientziaren marketina bizirik dago

Taktika garestiz eta marken estrategiaz beteriko paisaia honetan, esperientziaren marketina teknika ezin egokiagoa da bezero pertsonal eta garrantzitsuenengana hurbiltzeko.

Managing Creative People

Errenazimenduko Florentzian edo "ismoen" garaiko Parisen, esaterako, sormenak izugarrizko loraldia izan zuen eta obra handiak sortu ziren oso esparru ezberdinetan, batzuetan elkarrekin konektaturik. Iragan mendean enpresa esparruko politika asko (batez ere estatubatuarrak) pragmatismoan eta produktibitatean oinarritu dira. Ondorioz, maizegi gertatu da ahulezia bat ideien, irudimenezko proiektuen eta berrikuntzaren kalitatean, zuzendaritza-kargu asko saiatu direlako kontrolatzen sorkuntza prozesuen urrats guztiak eta prozesu horietako protagonistak.

The New Age of Innovation

Enpresa mundua eraldaketa sakonean murgilduta dago. Digitalizazioak, konektagarritasunak eta globalizazioak bultzatutako eraldaketa prozesu horrek goitik behera aldatuko du enpresaren izaera eta balioa sortzeko daukan modua. Sektore guztiek jasango dute joera horren eragina, bai tradizionalek (hezkuntzak, osasun arretak, autoek eta oinetakoek) eta bai berrikitan sortu direnek (bideojokoek, bilaketa motorrek eta sare sozialek). Aldaketa horren inplikazioak onartzea ezinbesteko baldintza da bizirik irauteko eta hazten jarraitzeko.

Hazkunde estrategiak marketin zientifikoaren bitartez

Gehiago saltzea da marketin estrategia guztien xedea. Horregatik nagusitu da gaur egun marketin zientifiko kuantifikatua. Saiatu-erratu motako metodo bat da, elkarrekin konbinatzen dituena benetako analisia eta etengabeko berrikuspena.

IT agenda berdeago bat lortzeko negozio argumentuak

Erakundeen barruan, IT da energia gehien kontsumitzen duen alorretako bat eta, beraz, aukera ezin hobea du enpresa osora zabalduko den "aldaketa berdea" praktikan jartzeko. Jarraian azalduko ditugu IT alorreko zuzendaritza-karguek dagoeneko praktikan jarrita izan beharko lituzketen bost operazio.