Las empresas innovadoras de base tecnológica, las spin-off universitarias e incluso los grupos de investigación que realizan I+D, destacan por su capacidad creativa pero suelen fallar a la hora de convertir ideas y prototipos en productos y servicios de interés para el mercado y la sociedad. Así que esta jornada pretende introducir a los asistentes en el marketing que se necesita para la comercialización de productos muy innovadores o de resultados de la I+D, que tiene una naturaleza diferente al Marketing genérico que se usa habitualmente. Se pretende demostrar, en definitiva, que el buen marketing no tiene que ser necesariamente caro, y que el marketing eficaz (y ético) depende sobre todo de ingenio y coherencia.
La jornada será impartida por Amalio A. Rey, de eMOTools, con amplia experiencia en consultoría y formación en Marketing de la I+D. Para más información sobre el ponente, se sugiere visitar su blog personal, o la página-web de su empresa eMOTools.
Dirigido a
Investigadores, Tecnólogos, ingenieros, Agentes de interfaz en entidades que transfieren tecnología, Técnicos o directivos de empresas que hacen I+D.
Objetivos
- SINGULARIDADES: Explicar las peculiaridades que tiene el Marketing de la tecnología y de productos innovadores en comparación con el de productos de consumo: ¿Qué tiene de diferente?
- MARKETING ESTRATÉGICO: Compartir conceptos clave de marketing para conseguir una buena segmentación y posicionamiento en el mercado de los productos y servicios tecnológicos y/o innovadores.
- RECOMENDACIONES PRÁCTICAS: Reflexionar con los participantes sobre la situación especifica que tienen sus organizaciones en la gestión del marketing y aportar recomendaciones que puedan ser de utilidad para el desarrollo de sus proyectos.
Programa
- Enfoque de marketing de I+D vs. productos de consumo: ¿qué significa?
- Fallos más comunes del marketing de la I+D: ¿En qué fallamos al intentar transferir las tecnologías y resultados de investigación? ¿Qué tenemos que hacer para “vender” mejor?
- Principios del “Marketing de Guerrilla”, basados en: 1) Aprovechar mejor lo que se tiene, 2) Generar efecto-contagio, 3) Apuntar a segmentos concretos, 4) Utilizar métodos no convencionales basados en la imaginación y la sorpresa en lugar de elevados recursos materiales.
- ¿Qué comunicar? ¿Cómo comunicar las ventajas de las tecnologías y de los grupos de investigación?
- Cambio de enfoque: De “líneas de investigación” a “competencias-para-resolver-problemas-empresariales”. Traducir la oferta en términos de servicios a las empresas. Simplificación del lenguaje y de los soportes de comunicación hacia los clientes.
- Segmentación: traducción de las competencias tecnológicas en términos de tipos de usuarios. Diseño de “retratos-robot” por tipologías de empresas. Identificación de las “dianas” y el mercado-objetivo de una tecnología: ¿A qué tipos de empresas interesa mi tecnología?
- Marketing enfocado a “prescriptores” vs. Marketing para usuarios finales de la tecnología. Importancia de adecuar la comunicación con los “intermediarios” (consultoras, ingenierías, brokers, autoridades, etc.).