¿En qué tipo de empresas pensaba al escribir este libro?
Principalmente en empresas industriales, ya que nos hemos fijado mucho en asuntos de producción y fabricación. Y, además de en grandes, en pequeñas y medianas empresas (pymes). Es que las multinacionales ya tienen desarrollados unos modelos y una estrategia, y procedieron a su internacionalización hace ya algunos años. Pero muchas pymes están revisando ahora sus estrategias de internacionalización, y estudiando si les merece la pena lanzarse a mercados externos.
¿Cuál es el objetivo de este trabajo?
Cuando empezamos a estudiar esta temática en 2006, nos dimos cuenta de que, a pesar de que en la CAV ya había una amplia experiencia en procesos de internacionalización (entonces ya había 107 empresas con implantaciones productivas en el extranjero), aún no había sido recopilada por nadie; de que no había nada parecido a una guía consultiva. Es decir, lo que hay que revisar, los problemas que sufren aquellas empresas que salen... Sobre todo nos hemos centrado en los casos en los que es necesario construir una planta productiva; no nos hemos preocupado tanto por la estrategia de negocio como por establecer cómo se desarrollan las instalaciones y la red de proveedores, una vez se ha decidido a dónde ir. Por lo tanto, diría que nuestra aportación ha consistido en crear una guía consultiva que ayude a tomar decisiones de análisis y diseño a las empresas que se están pensando el salir al extranjero.
Dicha guía trata sobre buenas prácticas. ¿Podría mencionar alguna?
Por ejemplo, la gente suele asociar la internacionalización con la deslocalización: una empresa cierra sus instalaciones aquí y empieza a producir en otro lugar, reduciendo el empleo industrial en la CAV. Pues no. Una buena práctica sería mantener el empleo industrial local aun cuando se sale al extranjero. Así es como lo han hecho las empresas con las estrategias más eficientes. Plantean la creación de plantas productivas en el extranjero para poder introducirse en más mercados; con estas nuevas instalaciones venden en estos otros mercados, pero también aquí. Y, a su vez, las plantas de aquí también venden allí. De esta manera, la facturación de la empresa crece, y el empleo industrial de la CAV se mantiene. Crecer en el extranjero supone gozar de sostenibilidad económica y social; es decir, con la internacionalización, el empleo industrial en Euskadi puede mantenerse y crecer.
¿Resaltaría alguna otra buena práctica?
Normalmente, cuando se construyen plantas de producción en el exterior, las empresas se basan en el sistema de producción y logística que utilizan aquí, y no hacen más que copiar y pegar. Este es uno de los problemas que suelen tener las empresas, y este libro trata de evitar que esto ocurra. Esa práctica provoca retrasos y sobrecostes, al no haberse estudiado cómo adaptarse al nuevo entorno. La guía explica que las empresas deben hacer una serie de reflexiones y análisis. A muchos les ocurre que ponen en marcha una planta de producción y al cabo de dos o tres años aún no han conseguido ser eficientes en producción y logística, porque no han tenido en consideración algunos aspectos relacionados con la adaptación. Si se toman en cuenta los factores que se mencionan en la guía, la nueva instalación se pone en marcha más rápidamente.
¿Se menciona en el libro alguna empresa que sea un modelo a seguir?
Sí. En este libro participamos investigadores de aquí, pero también algunos suecos, alemanes, escoceses, noruegos, italianos... y hemos incluido casos de todos estos países. En nuestro caso, hemos hecho mención a un gran fabricante: Irizar. Y también a ULMA y a IKOR. Los suecos, por ejemplo, han incluido a IKEA; los escoceses, a Ryanair y Highland Spring...
En su opinión, ¿las empresas de la CAV de qué sector pueden tener más oportunidades para crecer internacionalmente?
Por pura necesidad, las empresas de construcción se están internacionalizando; como el mercado de aquí ha hecho aguas, comenzaron a salir hace año y medio. Desde el punto de vista de la capacidad que tienen para introducirse en el mercado, la industria de componentes de aquí tiene grandes opciones en el extranjero, así como la de la automoción y la de los electrodomésticos. En cuanto a los bienes de equipo, teniendo en cuenta que nuestras empresas son muy competitivas, tienen facilidad para introducirse en mercados externos; deben aprender a actuar en ellos, pero desde luego, en lo que a competitividad se refiere, están capacitados para afrontar el reto.
En términos generales, ¿cuál es su diagnóstico sobre nuestro sector de la manufactura?
Se deduce que el crecimiento del mercado europeo no será muy grande, y, por lo tanto, hemos depositado nuestra esperanza en las naciones denominadas BRIC (Brasil, Rusia, India, China). Las empresas de aquí se están posicionando allí, y a algunas les va muy bien. Creo que el reto es formar una coordinación público-privada (empresas, Gobierno Vasco, SPRI), sobre todo para ayudar a las empresas a vender fuera sus proyectos integrales. Ya lo están haciendo, pero hay que profundizar más en ello.